第229章 讨价还价

蔡剑波注意到谷丽芬并没有接招，于是他干笑了几声，说道：“其实啊，商业谈判就是这样，你来我往，彼此见招拆招。这就好比漫天要价，然后再落地还钱嘛。”

此时，面相看起来忠厚老实的于振堂开口说道：“谷县长啊，在这一路走来的过程中，我们已经考察了五六个县了。各地对我们都有着非常丰厚的承诺，有的地方减免税金，有的地方减免土地出让金，甚至还有些地方愿意为我们做担保贷款。各种各样的承诺真是数不胜数啊。”

谷丽芬自然明白，这是于振堂在给自己施加压力，他的意思很明显，就是如果西山县不能给她足够的好处，那么这个项目就可以投到其他的县市去，毕竟项目无论投到哪里都是可以的嘛。

还没等谷丽芬开口说话，招商局的王坤就发表了自己的看法，他说道：“于总啊，您所说的这些我都相信是真的。其实呢，我们太行山周边的这些县市，它们的所有条件基本上都相差无几。但是呢，要说哪个地方更适合投资，我相信我们西山县所给出的条件并不会比其他地方差。而且呢，王总和我们的马秘书也是老熟人了，大家彼此都非常了解，所以有的时候也没有必要在我们之间做过多的试探了。”

蔡剑波听闻后微微点头，谷丽芬也跟着点了点头表示认同，随后谷丽芬开口说道：“既然大家都想要坦诚相待，那么我想请问一下蔡总，为什么你们一定要把你们的产品纳入我们的扶贫项目库呢？”

蔡剑波回应道：“是这样的，我们今年的目标就是要实现整个冀省市场的全面覆盖。而时间紧迫，任务繁重，市场开发程度将会是我们的一项重要考核指标。也只有将我们的产品列入咱们的扶贫目录，才能迅速地占领市场。”

谷丽芬接着说道：“原来如此，可是蔡总，你也应该知道政府的项目手续相对来说还是比较繁琐的，工程款的回款也不像你们直接与农户合作那样迅速，这样可能会对你们的资金流造成很大的压力呀。”

蔡剑波说道：“谷县长，你可能不太了解，前两年我在江浙一带投资了一家咖啡店。这家咖啡店呢，其实技术含量并不是很高。当时我们选择了一款既有盈利点又有卖点的咖啡，在打造样板店的时候，确实投入了非常大的精力。当这个样板打造成功后，我们就对这个样板进行了快速复制。截至目前，我们这个咖啡店的连锁经销店在全国已经突破了一万家。”

谷丽芬惊讶地说道：“一万家咖啡连锁店，这个投资恐怕不小吧？”

蔡剑波直言道：“在明人面前就不说暗话了，这一万家店我们几乎没有过多地追加投资。”

发改局的副局长杨腾飞听后一愣，说道：“没有投资就能追加到一万家店，这怎么可能呢？”

蔡剑波解释道：“像这类靠单品突破的低技术店铺，它本身的市场壁垒就不高，适合采取‘贴地飞行’的模式，也就是需要迅速地开设大量的分店来占领市场份额，从而扩大其影响力，然后再通过影响力来收集客户反馈，实现产品的迭代升级。”

杨腾飞说道：“您刚才说的这些我自然是理解的，可是我不明白的是为什么你们几乎没有追加投资，就能将分店开到一万多家呢？”

蔡剑波说道：“这自然是我们的商业秘密了。”

开发区的招商局副局长王坤说道：“您不说，我们也能猜个差不多，估计也不过就是通过举债来发展嘛，用第一个店铺抵押贷款获得的资金开设第二个店铺，然后再用第二个店铺抵押贷款获得资金开设第三个店铺，这样滚动发展，开一万家店其实也不难嘛。”

蔡剑波微微一笑，对于王坤的话，他既没有表示赞同，也没有表示反对，只是说道：“有这方面的因素，但也不全面。不过这不是我们今天讨论的重点，我们的重点是，如果我们的产品要列入咱们西山县的扶贫目录，应该怎么做？”

谷丽芬县长则说道：“产品要想列入扶贫目录，有几个条件。第一，产品必须来自贫困人口。很明显，你们不符合这个条件。第二，产品要能够帮助贫困人口脱贫致富，这可能是你们唯一的突破口了。”

王美丽说道：“这个没问题，我们在咱们西山县也是有客户的。”

谷丽芬听后很是惊讶，说道：“你们在西山县居然也有客户啊？”

王美丽接着说：“在黑龙河乡的巨石村，我们有两个项目，一个是为移动信号塔建设的运送物料的山地单轨车系统，另一个就是巨石合作社用来运送蔬菜的山地单轨车系统。”

谷丽芬听到王美丽这么一说，立刻就想起来前两天钱雅琴副市长来西山调研的时候，她还陪同着一起乘坐了巨石村的山地单轨车，并实地考察了巨石村的蔬菜大棚，观看了他们用山地单轨车运送蔬菜的场景。

这个时候，马旭静也插言说道：“谷县长，不仅如此呢，你还记得年前在朋友圈传的沸沸扬扬的黑龙河乡大堵车事件吗？我们县有好多游客到巨石村去体验那个单轨车旅游项目，那个项目就是这个普泰轨道公司给铁塔公司做的那套单轨车系统。我听说现在巨石村打算将那套单轨车系统改为旅游项目呢。”

马旭静说的这个事儿，谷丽芬自然是知道的，而且巨石村打算建设旅游景点的事儿，还得到了钱雅琴市长的肯定，不过建设一个景区并不是说句话的事，还需要做好多工作，但这并不妨碍她对普泰轨道的好感度急剧提升。

此时，蔡剑波说道：“古县长，您看我们的产品是完全可以为贫困人口脱贫致富做出一定贡献的，而且我知道啊，咱们西山县是八山一水一分田，山地特别多，林地特别多，这些林地产品的运输是个老大难。那么通过我们的系统可以减轻贫困人口的劳动力投入，释放更多的劳力来进入其他的就业领域，从而带动贫困人口的致富。或者可以建设更多的乡村游、农家乐旅游等等项目，用来改善农村的收入结构，增加老百姓的收入，这也是一个不错的选择。”

谷丽芬听后点点头说道：“好，我明白了，我是支持你们的产品进入扶贫目录的，但是呢，这个事儿还需要上我们的县长办公会决定才行啊。”

蔡剑波说：“既然如此，那我也给你交个底，如果我们的产品能够进入扶贫目录，那么我们就可以立马签约，直接投资，而且投资金额不会低于一个亿。如果政府能够支持我们的项目，那么甚至我们公司可以在税收方面给予回报。”