比眉毛还细的广告(第4/5 页)

回到家里，看到婆母在捶腰。贺顿问候：“您不舒服了？”

贺顿如同和人吵了一架，不想再说话。虽说赢了，有什么收获？除了疲惫。

从广告公司出来，贺顿觉得自己成了亚当，被人摘去了一根肋骨。从电信查号台交费出来，贺顿简直觉得肾脏被人摘了一个。人虽然没有了一个腰子，也还能活下去，但抵御风险的能力就大打折扣了。现在，钱已经消耗得差不多了。

这是一个来访者吗？毫无疑问，这是一个来访者。他谈的是一个心理问题吗？毫无疑问，他谈的是一个心理问题。可是，他的妻子——她会来吗？答案十分茫然。如果她最终不来，贺顿就做了无用功。诊所的来访预约记录上，还是一个屹立不倒的零。

历经沧桑披荆斩棘，难得一次有座上宾的感觉。广告公司对客户十分热情，特别是临交钱的时候，更是呵护备至。贺顿小本生意，先交了一次广告的费用。这种小打小闹在人家那里是毛毛雨，但苍蝇也是肉，广告公司笑纳百川。断定她们以后还会找上门来，便做放长线钓大鱼之图，态度甚是恭敬。

贺顿一直坐着，即使是屋内一个人也没有，她也维持着端正的坐姿，因为从今天起，她就正式在机构里上班了。她为自己创造了一个单位，为自己制作了一个身份。她是自己的老板，为自己加班是天经地义的。上班要有上班的样子。

贺顿就和广告公司签了合同，选了星期三的日子登出来。贺顿考虑星期一二白领们都比较忙，可能顾不上看报纸。加上周六周日的报纸也积攒了一大堆，不一定有工夫细细翻阅，广告难得被关注。到了周三，尘埃落定，也许百无聊赖需要心理帮助的人就会看到这条细窄的广告了。

塑像般坚守着。柏万福走进来，说：“几点了？十点了。回家吧。睡觉吧。”

贺顿不敢擅作主张，再开会时间上也折腾不起，便打电话一一报告情况，要大家再斟酌。钱反正都是贺顿垫支的，另外两人也烦了这种没出路的讨论，都说，做吧做吧，舍不得孩子套不到狼。只要打出了知名度，就会有人找上门来做心理咨询，那时候咱就有收入了。

贺顿说：“我再守一会儿。晚报也登了，人们都是晚上临睡前看报纸。”

贺顿找到报纸的广告部，一问价钱，吓了一大跳。不要说一版二版这样的黄金版面，更不要说报眼了，就是在报纸的副刊底下韭菜叶宽的一条广告，也要几百块钱。

柏万福说：“我上街给你买了今天的晚报。我从头到尾搜了三遍，都没找着，心想你一定是叫人骗了，后来好不容易才在报缝的犄角旮旯看到佛德。以后别干这傻事了，纯粹打水漂，没有人会看这种比眉毛还细的广告。”

贺顿说了一个数字，大家咋了半天舌，最后还是决定出血。在现代化的大城市里，电话的功能谁敢忽略？作完这个决定，大家的身子都往下缩了一截。

贺顿知道柏万福说的是对的，但她不能承认，那样太栽面子了。在柏万福面前，她是先知先觉的人。她说：“万事开头难。不要说风凉话。”

大家问：“那得多少钱？”

柏万福说：“你到底几点钟能下班？”

贺顿说：“在114台登记咱们的电话号码。这样如果有人需要帮助，他又找不到地方，就会去查。一查就查到咱们了。”

贺顿说：“十一点。”

大家问：“什么路？”

柏万福说：“这若在工厂，叫小夜班，要发夜宵补助。”

贺顿说：“还有一条路，也会对咱们大有帮助。有关信息我也打听了。”

终于收到了第一份咨询费。

沙茵说：“那就晚报晨报都登。覆盖面大一些，一网不捞鱼，二网不捞鱼，三网总能捞上鱼。”

工作完成之后，贺顿瘫坐在沙发上，好像跑完一场马拉松。柏万福走了进来。贺顿说：“你来得正好。来访者刚走。”

贺顿说：“咱们收费，既不能太高也不能太低。我希望城市贫民也能看得起心理师。”

“什么叫正好？我来了好几次了，悄没声息地走进来，听到那屋里有说话的动静，就赶紧溜了。这是在外头瞅着那女人走了，才敢进来。”柏万福给贺顿倒了一杯开水，说：“歇歇吧。顺利吗？”

汤小希“呸”了一声说：“晚报是给城市贫民看的。我看，要发在商报、晨报、都市报，小白领们会看。”

贺顿回答：“还行。”

柏万福说：“中产阶级看的报纸，恐怕就是晚报了。”

柏万福说：“还行是怎么回事？”

沙茵缓过劲来说：“不可。心理师资源有限，只能为中产阶级服务，不可能走薄利多销的路子。”

贺顿说：“就是基本上还可以。”

沙茵噎得说不出话来。柏万福说：“薄利多销。”

柏万福说：“人家给钱了吗？我看那个女的挺刁的，不是个善茬。”

汤小希嘲笑道：“你这个当老师的真是不食人间烟火，刚才说到读者和顾客要重叠，你不定出价码，谁是你的客户？你和谁重叠？”

贺顿说：“不许这样随便议论人。而且你以后在街上要是看到这个女人，就假装不认识。”

沙茵说：“这个不着急。干起来再定也不迟。”

柏万福说：“为什么呀？还跟参加了地下党似的。”

贺顿说：“一条是贴小广告，另一条就是打广告。先要搞清楚广告的价钱，然后再看哪张报纸的读者和咱们的客户群重叠。”大家都说行，汤小希又想起一个关键问题：“咱们怎么收费呢？”

贺顿说：“这是工作需要。上不告父母，下不传子弟。”

柏万福不解：“哪两条腿？”

柏万福说：“好好，就依着你。不过，你还没回答我的问题呢。”

“我看两条腿走路。”过了一会儿，贺顿思谋着说。

贺顿说：“什么问题啊？”

汤小希双臂抱肩，无话可说。

柏万福说：“她给钱了吗？”

“听说很贵。”沙茵担忧。

贺顿说：“给了。”

“还用你说？砸钱谁不会？”贺顿不屑。

柏万福说：“在哪里放着呢？”

其实谁都知道这是最直截了当的法子，只是没人说。皇帝的新衣，让柏万福披挂出来。

贺顿说：“你什么意思啊？查我的账？还是要收缴家库？”

“出钱，打广告！”柏万福语惊四座。

柏万福说：“我就是想看看，像你这样坐着跟人家聊，就能挣钱吗？而且据我在门外偷听的结果，基本上一直是她在说，你说得很少。就这样，她还付给你钱，这不是傻×吗？也许她给你的是假钞。”

三个女人异口同声追问：“什么法子？”